Se acerca Black Friday, el viernes 27 de noviembre, y tu campaña de Google Ads va a entrar en los días en que más se compra y más caro está cada clic. Con el presupuesto diario de siempre, un solo día puede costarte el doble de lo previsto. Este año hay otra forma: fijar una cifra total para unas fechas y que Google no la pase. Aquí tienes cómo montarlo esta semana, paso a paso, y qué no tocar cuando esté en marcha.
Qué ha cambiado este año
Desde enero de 2026, Google deja poner un presupuesto total, con fecha de inicio y de fin, en las campañas de Búsqueda, Shopping (anuncios con foto y precio del producto) y Máximo rendimiento (la campaña automática que reparte tus anuncios por varios espacios de Google). Lo cuenta su blog oficial (2026). Hasta entonces, para no pasarte de una cifra en unas fechas tenías que ir retocando el presupuesto diario a mano.
Es el primer Black Friday en que puedes decir, en una campaña de Búsqueda, Shopping o Máximo rendimiento: «Gasto 600 € entre el 20 y el 30 de noviembre, ni uno más». Y Google lo deja por escrito: «nunca se te cobrará más del presupuesto total», según su ayuda sobre presupuestos totales (2026).
Google lo anunció como beta abierta (en pruebas): comprueba que te aparece la opción al crear la campaña.
El riesgo del presupuesto diario de siempre
Con el presupuesto diario, tu cifra es una media, no un tope. En la mayoría de las campañas, Google puede gastar en un día hasta «el doble del presupuesto diario medio» y, en un mes, hasta «30,4 veces el presupuesto diario medio», según su ayuda sobre el presupuesto diario medio (2026). En una campaña de pocos días, ese doble puede caer justo en los más caros.
Imagina una tienda online de juguetes en Murcia con 50 € al día. El viernes de Black Friday puede gastar 100 € sin que haya ningún error.
Antes: pones una cifra al día y el total depende de lo que haga Google. Después: pones una cifra total y sabes desde el primer día lo máximo que vas a pagar.
Un matiz: con presupuesto total no hay tope por día, según las preguntas frecuentes de Google (2026). Google «ajusta la inversión a diario para intentar gastar todo el presupuesto en los días restantes», según su ayuda (2026).
Paso 1: decide las fechas y la cifra
Las fechas. Por ejemplo, del viernes 20 de noviembre al Ciberlunes (Cyber Monday), el lunes 30: la semana previa, Black Friday y su fin de semana. Son 11 días. El mínimo es de 3 días y el máximo, de 90, según la ayuda de Google Ads (2026).
La cifra. No hay un número bueno para todos. Pregúntate cuánto puedes gastar en esos días aunque las ventas no lleguen como esperas. Pongamos que son 600 €. Como Google intentará gastarlo todo, no pongas más «por si acaso».
Si ya tienes una campaña con historial, afina con el Planificador de rendimiento, que hace previsiones con distintos presupuestos. El planificador pide, entre otras cosas, que la campaña tenga al menos 3 clics, 10 impresiones (veces que se ha mostrado el anuncio) y 1 conversión (una venta o un contacto de los que mides), según su ayuda (2026).
Antes de crear nada
Un tope no sirve de mucho si el dinero se va en clics que nunca serán clientes. Comprueba que mides las conversiones en Google Ads y pon al día tus palabras clave negativas para no pagar búsquedas como «black friday gratis».
Paso 2: crea una campaña nueva con presupuesto total
La condición clave: «Los presupuestos totales de la campaña solo están disponibles en las campañas nuevas» y «una vez que hayas creado una campaña no será posible cambiar el tipo de presupuesto», según la ayuda de Google Ads (2026). Tu campaña de siempre no vale: crea otra.
- Crea una campaña nueva de Búsqueda, Shopping o Máximo rendimiento: la que mejor conozcas o la que ya te traiga ventas.
- En «Presupuesto», selecciona «Presupuesto total de la campaña».
- Escribe la cifra (los 600 € del ejemplo) y marca la fecha de inicio y la de fin.
- Completa el resto como en cualquier campaña y repasa fechas y cifra antes de publicarla: luego no conviene tocarlas.
Créala unos días antes del 20 para revisarlo todo sin prisas.
Paso 3: deja apagados los ajustes de estacionalidad
Los ajustes de estacionalidad sirven para avisar a Smart Bidding (la puja automática de Google, que decide cuánto ofrecer por cada clic). Le dicen que en unas fechas, como unas rebajas, esperas que cambie mucho la parte de los clics que acaba en venta (la tasa de conversión).
Según su ayuda sobre ajustes de estacionalidad (2026), «Smart Bidding ya gestiona los eventos de temporada». Solo conviene usarlos si «prevés que las tasas de conversión van a variar sensiblemente». Son «ideales para los eventos cortos (1-7 días)» y «puede que no resulten tan eficaces en periodos largos (más de 14 días)».
Optmyzr, una empresa de software para gestionar campañas, analizó 5.886 cuentas en 2024, 5.114 en 2023 y 4.292 en 2022, según su estudio sobre ajustes de estacionalidad (2025). Comparó los días de Black Friday y el Ciberlunes (del miércoles anterior al miércoles siguiente) con la semana previa. En 2024, en las cuentas que usaron ajustes, el precio por clic subió un 34 % y el ROAS (lo que vuelve en ventas por cada euro invertido) cayó un 15,7 %. En las que no, el precio por clic subió un 17 % y el ROAS mejoró un 5,7 %.
Son cuentas que usan Optmyzr, no datos de España, y el estudio muestra una relación, no prueba la causa. Aun así, con lo que dice Google, déjalos apagados salvo motivo de peso, como una oferta de 24 horas con un descuento muy fuera de lo habitual. Para 11 días de ofertas normales, mejor no.
Paso 4: enseña tu oferta con un recurso de promoción
Un recurso de promoción es una línea extra en tu anuncio que muestra tu oferta, con el descuento en euros o en porcentaje. Aparece en los anuncios de texto de la Búsqueda de Google y en algunos anuncios de vídeo de YouTube, según la ayuda de Google Ads sobre promociones (2026). Puedes asociarlo a una ocasión, que marca las fechas en que puede mostrarse: «Black Friday» y «Ciberlunes», del 15 de octubre al 15 de diciembre, y «Navidad», del 1 de noviembre al 15 de enero.
Se añade en Campañas › Recursos › botón + › Promoción. Por ejemplo, pon una con la ocasión «Black Friday» durante la campaña y, pasado el Ciberlunes, otra con «Navidad».
El descuento tiene que ser real y coincidir con tu web. Lo que dice la ley sobre los precios rebajados lo tienes en cómo preparar tu tienda online para Black Friday.
Paso 5: mira cada día y no toques de golpe
Con la campaña en marcha, lo difícil es no tocar. Google avisa de que «los cambios repentinos, como modificar la fecha de finalización o aumentar el presupuesto, pueden provocar un gasto desigual», según su ayuda sobre presupuestos totales (2026). Si a mitad de semana subes de 600 a 900 € porque «va bien», Google intentará colocar ese extra en los pocos días que quedan.
Lo que sí conviene es mirar cinco minutos cada mañana:
- Gasto acumulado: cuánto llevas del total. Que un día gaste más que otro no es un fallo.
- Precio por clic (CPC): lo que cuesta de media cada clic. Con presupuesto total, un clic más caro significa menos clics, no más gasto.
- Términos de búsqueda: las búsquedas reales que hicieron salir tu anuncio. Las que no traen clientes, añádelas a tus negativas.
Al terminar, revisa qué te ha devuelto cada euro con la guía para medir el ROI de tus campañas.
Preguntas frecuentes
¿Qué hago con mi campaña de siempre durante esos días?
No se puede pasar a presupuesto total, así que decides tú: pausarla mientras dura la de Black Friday o dejarla con su presupuesto diario. Si la dejas, cuenta también su gasto al calcular lo que te puedes permitir.
¿La campaña nueva tiene que aprender desde cero?
No necesariamente. Según las preguntas frecuentes de Google (2026), no hace falta un nuevo periodo de aprendizaje (los días en que la puja automática se ajusta) «si usas la configuración de los objetivos de la cuenta», es decir, los objetivos de conversión que ya tienes para toda la cuenta.
¿Puedo hacer lo mismo para Navidad?
Sí, y conviene que sea otra campaña. No alargues la de Black Friday, porque cambiar la fecha de fin puede repartir mal el gasto: crea una nueva con sus fechas, por ejemplo, del 1 al 24 de diciembre, y su propia cifra. Si prefieres que alguien revise contigo la cuenta antes de cada campaña, en Activa nos ocupamos de la publicidad en Google y Meta de pymes y autónomos.
Un presupuesto total no hace milagros con las ventas, pero te da tranquilidad: fechas claras, una cifra que puedes asumir y cinco minutos al día de mirar sin tocar.
